İçeriğe geç
CV
CV Oluştur

Satış Temsilcisi Ön Yazı Örneği

Satış temsilcisinin ön yazısı, aslında işverene yaptığı ilk satıştır: okuyan kişi daha ilk paragrafta neyi, kime ve hangi sonuçla sattığınızı görmek ister. Hedef gerçekleşme oranı, kazandığınız yeni müşteri sayısı ve tahsilat gibi kanıtları öne çıkarın; ardından o şirketin ürününü ve müşteri kitlesini neden iyi satabileceğinizi kısa ve inandırıcı bir bağlantıyla anlatın.

Örnek ön yazı metni

Emre Aydın

Kıdemli Satış Temsilcisi

emre.aydin@ornek.com
+90 555 000 00 02
Ankara

Bölge Satış Müdürü

Pergel Ofis Mobilyaları A.Ş.

Konu: Kıdemli Satış Temsilcisi pozisyonu başvurusu

Sayın Yetkili,

Nova Ofis Ekipmanları’nda yıllık satış hedefimi 2024’te %118, 2025’te %124 oranında gerçekleştirdim. Pergel Ofis Mobilyaları’nın yeni açtığı Ankara bölge ofisi için kıdemli satış temsilcisi aradığını görünce, kurumsal müşterilerle çalışma deneyimimi daha büyük ölçekli ofis projelerine taşıyabileceğim bir fırsat olarak değerlendirdim. Ofis mobilyası projelerinde kararın birden fazla kişinin onayından geçtiğini ve sürecin ekipman satışına göre daha uzun sürdüğünü biliyorum; sabırlı takip ve ilişki yönetimi alışkanlıklarımın burada daha da işe yarayacağına inanıyorum.

Üç yılı aşkın süredir Ankara’daki şirketlere ofis ekipmanı satıyorum ve bu sürede 45 yeni kurumsal müşteri kazandım. İlk görüşmeden sonra teklifi hızlı hazırlamaya, her adımı da Salesforce’ta kayda geçirmeye özen gösteriyorum; böylece hiçbir takip arada kaybolmuyor. Mevcut ekibimde 2 yeni satış temsilcisinin eğitimini de üstlendim; yeni kurulan bir bölge ekibinde bu deneyimin de işinize yarayacağını düşünüyorum.

Kariyerime Başkent Kırtasiye Dağıtım’da başladım; orada 120 bayilik bir portföyü yönettim ve tahsilat süresini ortalama 15 gün kısalttım. Satışın imzayla değil, ödeme hesaba geçtiğinde tamamlandığını orada öğrendim. Bu yüzden bugün de ödeme koşullarını teklif aşamasında açıkça konuşmayı ve vadeleri takip etmeyi işimin bir parçası sayıyorum.

Ankara’da kurumsal satın alma süreçlerinin nasıl işlediğini ve kararları kimlerin verdiğini iyi tanıyorum. Bölge için hedeflerinizi dinlemek ve ilk aylarda neler yapabileceğime dair düşüncelerimi paylaşmak üzere sizinle yüz yüze görüşmek isterim. Size uygun bir zamanı bildirirseniz ofisinize gelebilirim.

Saygılarımla,

Emre Aydın

Bu örnekle ön yazımı oluştur

Örnekteki kişi ve şirketler kurgusaldır. Kendi deneyiminizi, başvurduğunuz şirketi ve ilandaki beklentileri yazarak metni size özel hâle getirin; aynı ön yazıyı her başvuruda kullanmayın.

Satış Temsilcisi ön yazısı yazarken dikkat edilecekler

  1. 1 İlk iki cümlede bir rakam verin: hedef gerçekleşme oranı, yeni müşteri sayısı ya da portföy büyüklüğü, metnin geri kalanının okunmasını sağlayan en güçlü giriştir.
  2. 2 Şirketin sattığı ürünü ve müşteri tipini (kurumsal, bayi, perakende, kamu) ilandan ve web sitesinden öğrenin; kendi deneyiminizle nerede örtüştüğünü açıkça yazın.
  3. 3 Yalnızca satışı değil, tahsilatı ve müşteriyi elde tutmayı da anlatın; ödemesi zamanında gelen ve tekrarlanan satışlar bir temsilcinin gerçek katkısını gösterir.
  4. 4 Önceki işvereninizin müşterilerini yanınızda getireceğinizi ima etmeyin; bunun yerine pazarı, karar vericileri ve satın alma süreçlerini tanıdığınızı vurgulayın.
  5. 5 Abartılı sıfatlar yerine kanıt kullanın: “çok iyi bir satışçıyım” demek yerine “yıllık hedefimi %118 oranında gerçekleştirdim” yazmak çok daha ikna edicidir.
  6. 6 Kapanışta net bir sonraki adım önerin; görüşmede bölge veya ürün grubu için ilk aylara dair kısa bir plan paylaşmayı teklif edebilirsiniz.

Alternatif giriş cümleleri

  • Yıllık hedefini üst üste aşan bir B2B satış temsilcisi olarak ekibinizdeki açık pozisyona başvuruyorum.
  • Kurumsal müşterilerle uzun soluklu ilişki kurmayı işimin merkezine koyan biri olarak şirketinizin bölgedeki büyümesine katkı sağlamak istiyorum.
  • Bayi ve kurumsal müşteri portföylerini yönetirken edindiğim deneyimi, ürünlerinizi yeni müşterilere ulaştırmak için kullanmak istiyorum.

Alternatif kapanış cümleleri

  • Bölgeniz için ilk aylarda neler yapabileceğimi anlatan kısa bir planı görüşmemizde sizinle paylaşmak isterim.
  • Satış hedeflerinizi ve portföy yapınızı konuşabileceğimiz bir görüşme için size uygun zamanı öğrenmekten memnuniyet duyarım.
  • Sonuçlarımı ve çalışma yöntemimi yüz yüze anlatma fırsatı verirseniz sevinirim; ilginiz için teşekkür ederim.